As pick-ups japonesas são sempre muito apreciadas pela sua qualidade e durabilidade. No entanto, as suas vendas no mercado vietnamita são bastante modestas em comparação com os rivais americanos. Este artigo analisa as diferenças nas vendas de pick-ups japonesas no Vietname e na Tailândia, e explora as razões para esta disparidade.
Mercado de Pick-ups no Vietname: Ford Ranger Domina
No Vietname, a Ford Ranger quase monopoliza o mercado de pick-ups. As vendas da Ranger excedem as vendas totais de 5 modelos de pick-ups japonesas combinadas, incluindo a Toyota Hilux, Mitsubishi Triton, Mazda BT-50, Isuzu D-Max e Nissan Navara. A Ranger domina a quota de mercado graças à sua diversidade de versões, motor potente, design masculino ao estilo americano e equipamentos convenientes e ricos. Tecnologias como controlo de velocidade de cruzeiro, aviso de saída de faixa, assistência à manutenção na faixa e assistência ao estacionamento foram pioneiramente aplicadas pela Ranger, criando uma vantagem competitiva significativa.
Os consumidores vietnamitas preferem pick-ups não só pela sua praticidade, como transportar mercadorias e conduzir em terrenos off-road, mas também prestam atenção ao design bonito e à tecnologia moderna. A Ranger responde bem a estes requisitos, enquanto as pick-ups japonesas, apesar de terem tido melhorias em termos de design e funcionalidades, ainda não criaram uma marca forte e não mudaram a perceção de que “uma pick-up tem de ser uma marca americana”.
Mercado de Pick-ups na Tailândia: Isuzu D-Max no Topo
Em contraste com o Vietname, na Tailândia, a Isuzu D-Max é a pick-up mais vendida. As vendas da D-Max na Tailândia são mais de 650 vezes superiores às do Vietname. O sucesso da D-Max deve-se ao seu design renovado, equipamentos melhorados e à sua capacidade de satisfazer bem as necessidades de transporte de mercadorias dos utilizadores tailandeses.
O mercado tailandês também assiste a uma corrida a dois cavalos entre a D-Max e a Hilux, deixando para trás os restantes concorrentes, incluindo a Ranger. Os tailandeses preferem pick-ups japonesas pela sua durabilidade, praticidade e economia de combustível. Além disso, o mercado tailandês também oferece versões de cabine simples (duas portas) destinadas às necessidades de transporte de mercadorias para a classe de pequenos comerciantes, um grupo de clientes que representa uma grande proporção.
Conclusão: Diferenças nas Necessidades
A diferença nas vendas de pick-ups japonesas no Vietname e na Tailândia reflete claramente as necessidades e preferências dos consumidores em cada país. Enquanto os vietnamitas preferem cada vez mais pick-ups multifuncionais, convenientes e com um estilo “urbano”, os tailandeses ainda colocam a praticidade, a durabilidade e a capacidade de transporte em primeiro lugar. As marcas japonesas precisam de compreender estas diferenças para ajustar as suas estratégias de produto e marketing para se adequarem a cada mercado.
