El mercado vietnamita de camionetas pickup está experimentando una competencia vibrante, especialmente en la carrera entre la Ford Ranger ensamblada localmente y los modelos de pickup importados. Aunque la Ford Ranger sigue dominando el segmento, las recientes fluctuaciones abren nuevas oportunidades para que los competidores importados afirmen su posición.
En julio de 2023, apareció un signo notable cuando las ventas de la Ford Ranger disminuyeron ligeramente en comparación con el mes anterior, mientras que la mayoría de los otros modelos de pickup registraron un crecimiento. Esto se vuelve aún más significativo dado que la Ford Ranger es el único modelo que se beneficia de una reducción del 50% en la tasa de registro gracias al ensamblaje en Vietnam según el Decreto 41/2023/ND-CP. Por el contrario, competidores como la Mitsubishi Triton, Mazda BT-50, Isuzu D-Max, Toyota Hilux y Nissan Navara son todos pickups importados completos de Tailandia.
Ford Ranger Sigue Liderando, Pero la Presión Aumenta
Hasta finales de julio de 2023, la Ford Ranger mantuvo su posición de liderazgo con casi 9,000 unidades vendidas, superando con creces a su rival en segundo lugar, la Mitsubishi Triton, por más de 7,500 unidades. Sin embargo, la desaceleración en las ventas en julio muestra que los modelos de pickup importados todavía tienen la capacidad de crear una competencia significativa.
Para consolidar su posición, Ford Ranger implementó rápidamente un programa de doble incentivo en agosto de 2023, brindando beneficios casi equivalentes al 100% de la tasa de registro para los clientes. Esto incluye un 50% de incentivo de la política del Gobierno y el 50% restante del programa de apoyo de Ford Vietnam.
Pickups Importadas Lanzan Incentivos Simultáneamente
Sin quedarse atrás, los distribuidores de pickups importados también lanzaron rápidamente atractivos programas de incentivos para competir directamente con la Ford Ranger.
Mitsubishi Triton: Este modelo está siendo aplicado por Mitsubishi Vietnam con un nivel de apoyo a la tasa de registro del 50% al 100% según la versión. En particular, los clientes que compren una Triton Athlete modelo 2022 también recibirán un paquete de apoyo financiero por valor de 120 a 135 millones de VND. Este es un movimiento audaz para atraer clientes y aumentar las ventas de este modelo de pickup importado.
Nissan Navara: La Nissan Navara tampoco se queda fuera de la carrera de descuentos. El distribuidor aplica un programa de descuento directo de hasta cientos de millones de VND para diferentes versiones. Específicamente, la versión Navara EL se reduce en 80 millones de VND, mientras que la Navara VL y Pro-4X se reducen hasta en 120 millones de VND, llevando el precio del automóvil a un atractivo nivel de 619 a 850 millones de VND.
Promoción para la Mitsubishi Triton para atraer clientes
Isuzu D-Max y Mazda BT-50: Otros dos modelos de pickup importados, la Isuzu D-Max y la Mazda BT-50, también se unen a la carrera de incentivos. La Isuzu D-Max recibe una reducción del 50% en la tasa de registro por parte del fabricante. La Mazda BT-50, un modelo que comparte plataforma con la D-Max, recibe un descuento de THACO AUTO de 55 a 65 millones de VND, lo que reduce el precio del automóvil a 584 – 644 millones de VND.
Toyota Hilux: Mientras que los competidores tienen movimientos de reducción de precios, la Toyota Hilux actualmente no tiene información sobre programas de incentivos especiales.
Oportunidad para las Pickups Importadas
Resumiendo los primeros 7 meses de 2023, las ventas del segmento de camionetas pickup en Vietnam alcanzaron las 10,928 unidades, una ligera disminución en comparación con el mismo período del año pasado. Entre ellas, la Ford Ranger sigue representando la mayor cuota de mercado, superando las ventas totales de todos los modelos de pickup importados combinados. Sin embargo, con el lanzamiento simultáneo de atractivos programas de incentivos por parte de los modelos de pickup importados, esta es una oportunidad para que estas marcas mejoren su competitividad, atraigan clientes y recuperen cuota de mercado en el futuro. Se espera que el mercado vietnamita de camionetas pickup siga presenciando desarrollos vibrantes y una competencia feroz en los últimos meses de 2023.
